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我今天帶來的演講，主要目的是把行業(yè)情況分析一下。

一、燃?xì)獗趻鞝t發(fā)展的影響因素

前段時(shí)間我找到了一份2007年的講稿，當(dāng)時(shí)有分析行業(yè)發(fā)展有哪些影響因素，這些因素到現(xiàn)在仍然有參考意義，只不過在不斷變化。我把這些因素分了三個(gè)時(shí)間段，看看哪些因素已經(jīng)解決了，哪些因素還需要繼續(xù)克服。

1、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的配套問題

2007年時(shí)行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還很缺乏，只有一個(gè)行標(biāo)——CJ/T 228。當(dāng)時(shí)很多企業(yè)執(zhí)行的是GB 6932熱水器標(biāo)準(zhǔn)，大家都知道這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)主要針對(duì)燃?xì)鉄崴?，跟燃?xì)獗趻鞝t有所聯(lián)系，但還存在很大差距。至于安裝標(biāo)準(zhǔn)、零部件標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)均未出現(xiàn)，歐洲標(biāo)準(zhǔn)也不能執(zhí)行。直到2010年，在行業(yè)的共同努力下，強(qiáng)制性國標(biāo)GB 25034出臺(tái)，這個(gè)問題才得以解決。

如今我們的標(biāo)準(zhǔn)化體系基本健全，從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、零部件標(biāo)準(zhǔn)，到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、安裝標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)形成一整套標(biāo)準(zhǔn)體系。從標(biāo)準(zhǔn)角度講我們現(xiàn)已基本克服，當(dāng)時(shí)說的問題現(xiàn)在已經(jīng)全部解決。

2、產(chǎn)品質(zhì)量問題

2007年行業(yè)仍算處于起步階段，大多數(shù)是將國外的產(chǎn)品引進(jìn)來。歐洲的產(chǎn)品在質(zhì)量方面還是相對(duì)穩(wěn)定的，因?yàn)榘l(fā)展比較早。只是我們?cè)谝M(jìn)和吸收過程中有時(shí)還不是太成熟，不過從2012年到2017年，我們產(chǎn)品質(zhì)量一直在走上坡路，逐步走向成熟。除卻2017年的產(chǎn)品質(zhì)量大幅度下滑，這個(gè)后面會(huì)詳細(xì)說。

3、安全性、可靠性問題

從2007年到現(xiàn)在，產(chǎn)品的安全性和可靠性方面總體而言是非常好的，這么多年來雖有出現(xiàn)一些小事故，但基本不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，這點(diǎn)值得欣慰。

產(chǎn)品的可靠性需要一定過程，除了一開始選擇好的產(chǎn)品外，我們也逐步對(duì)產(chǎn)品零部件等方面做了嚴(yán)格要求，使得產(chǎn)品的可靠性相當(dāng)高。目前業(yè)內(nèi)實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品規(guī)定了8年的使用期，實(shí)際上正常使用情況下，產(chǎn)品的使用期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該要求。

這些年國家燃?xì)庥镁哔|(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心在產(chǎn)品檢驗(yàn)方面制定了一套非常嚴(yán)格的制度，主流企業(yè)都很愿意通過嚴(yán)格檢測，考驗(yàn)產(chǎn)品的真正品質(zhì)。所以總體來講，這10年來產(chǎn)品可靠性也在穩(wěn)步上升。但和前面提到的安全性一樣，2017年“煤改氣”政策出現(xiàn)后，“大躍進(jìn)”情況下的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重下滑，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的可靠性帶來一定的影響。

4、安裝條件

安裝條件一直是我們行業(yè)的難題，從安裝標(biāo)準(zhǔn)到和建筑行業(yè)溝通，這么多年我們也做了很多工作。

單說允許壁掛爐煙筒直接搭在墻外這一項(xiàng)，其實(shí)大家做了這么多年都知道，這在之前的建筑上是不被允許的。后來我們通過長期和建筑業(yè)溝通設(shè)計(jì)規(guī)范，現(xiàn)在才被基本接受。如今的安裝條件比10年前要好得多，然而，農(nóng)村“煤改氣”的安裝條件還是難以預(yù)計(jì)的。

5、信息不對(duì)稱

在2007年之前，我們的宣傳力度還不夠，主要靠行業(yè)或企業(yè)自己宣傳。因?yàn)樾袠I(yè)體量不大，在社會(huì)上的聲音非常小，加上建筑分戶采暖方式當(dāng)時(shí)才剛起步，大家不是太了解。在這些情況的影響下，信息不夠?qū)ΨQ，我們不能很好地把壁掛爐的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)告知廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者不知道自然就不會(huì)接受。直到2007～2008年間行業(yè)成立了專業(yè)委員會(huì)，從各個(gè)方面加大了宣傳，不管從機(jī)構(gòu)層面還是社會(huì)層面做了很多工作，影響力才逐年提高。

2015年“煤改氣”項(xiàng)目開始以后，政府大量宣傳壁掛爐，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。到現(xiàn)在全國人民都知道壁掛爐是干什么的、“煤改氣”是干什么的，“煤改氣”和“壁掛爐”已經(jīng)成為了社會(huì)上的兩個(gè)熱詞，感謝政府把壁掛爐產(chǎn)品推向了全國。

6、經(jīng)濟(jì)條件、費(fèi)用問題

2007年前和現(xiàn)在比經(jīng)濟(jì)條件有很大差距，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)只有一部分接受壁掛爐，2007年～2017年，行業(yè)做了很多工作。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、條件的改善，老百姓的錢越來越多，他們?cè)诨ㄙM(fèi)上有所放寬，特別是南方的市場接受度越來越高。

現(xiàn)在我覺得特別是在一些發(fā)達(dá)地區(qū)，費(fèi)用問題都不是主要問題，主要在于有無裝修的機(jī)遇。畢竟好好的房子要裝修，大家會(huì)覺得麻煩，這個(gè)會(huì)有一定過程，但是費(fèi)用問題逐步地大家都能接受。

7、政策的支持問題

在2007年前，壁掛爐產(chǎn)品是受限、受爭議的，很多地方因?yàn)闅庠淳o張或其他原因，基本上處于禁止?fàn)顟B(tài)，各地政府都是這樣。通過近些年的發(fā)展，到2012年，情況才有所改善。

到2017年，實(shí)際上各地都在慢慢放開。“煤改氣”可以說是很強(qiáng)力地推動(dòng)，所以從政策層面上，是從限制到放開再到鼓勵(lì)這三個(gè)階段，目前政策對(duì)我們來說是相當(dāng)有利的。

8、供氣緊張

中國的天然氣氣源一直相對(duì)緊張，因?yàn)槲覈嵌嗝?、少氣、少油的國家。和其他氣體相比，天然氣最清潔、最實(shí)惠，推動(dòng)力度也最強(qiáng)，所以我們關(guān)心天然氣供應(yīng)的緊張程度。

這10年來，天然氣每年呈10%～20%的速度增長。一直到去年，氣量一直在增加，但需求量同樣也在增加。需要明確的是，我們的“緊張”并不是氣體總量的緊張，實(shí)際上這幾年工業(yè)減產(chǎn)，用氣不會(huì)太緊張，關(guān)鍵問題是采暖。冬季采暖集中在幾個(gè)月里，用氣緊張問題一直存在，表現(xiàn)在不同年份各有不同，“煤改氣”在一兩年之間突然增加了很多用戶，使緊張程度加大了。

今年8月30日出臺(tái)了一份天然氣保供的文件，表明為保障冬季供暖，要求上游企業(yè)增加儲(chǔ)存調(diào)峰氣量，燃?xì)夤馄髽I(yè)要保證每年5%的儲(chǔ)存調(diào)峰供應(yīng)量。更重要的一條：冬季要停止工業(yè)，保證民用。這條是所有措施里最有效、最嚴(yán)厲的規(guī)定，對(duì)我們來講是最大的利好，而且是容易執(zhí)行的。

9、與電競爭的現(xiàn)象

燃?xì)馀c電的競爭，其實(shí)是一貫的表現(xiàn)，表現(xiàn)情況在各階段也不一樣。2007年之前如果使用天然氣采暖，會(huì)被認(rèn)作是敗家子，是燒錢。如果使用電采暖，叫大逆不道。

到了后來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，氣源相對(duì)來說越來越多，雖然價(jià)格在漲，但相對(duì)于我們整體收入的漲幅，這樣的價(jià)格還是能夠承受的。這種情況下，燃?xì)獠膳?、電采暖逐步發(fā)展起來了，熱泵和壁掛爐逐步崛起并發(fā)展壯大。此般種種，存在競爭其實(shí)是非常正常的現(xiàn)象，因?yàn)楦鞣N能源都可能進(jìn)來，哪種能源都不能獨(dú)占市場。

二、后“煤改氣”時(shí)代的思考

1、市場總量

圖中畫的紅色曲線是正常狀態(tài)下的增長情況，這不是準(zhǔn)數(shù)，但大概的位置也就在附近。我預(yù)測了一下，今后幾年還會(huì)按照這個(gè)曲線繼續(xù)走，圖中打叉的這種情況不應(yīng)該再有，也不會(huì)再有。

2、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量

企業(yè)數(shù)量在2016年以前不到200家，在2017～2018年間增加了100多家，甚至更多，便是最近兩個(gè)月都還有人來申請(qǐng)?jiān)S可證。

后邊畫虛線的部分，是我預(yù)估的數(shù)量。預(yù)計(jì)到2019年左右，企業(yè)的數(shù)量會(huì)回歸正常的增長軌道，時(shí)間不一定準(zhǔn)確，但在未來幾年里肯定是會(huì)出現(xiàn)的。

3、產(chǎn)能

產(chǎn)能方面，在2018年年初達(dá)到了峰值?，F(xiàn)在我們強(qiáng)調(diào)“去產(chǎn)能”，除去已經(jīng)倒閉或離開的企業(yè)不談，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)在前年、去年都增加了很多產(chǎn)能，很多呈倍數(shù)增長，這一部分產(chǎn)能暫時(shí)“去”不掉，還會(huì)隱蔽一段時(shí)間，等待時(shí)機(jī)爆發(fā)。

4、產(chǎn)品價(jià)格

 價(jià)格的問題今年已經(jīng)暴露出不少，預(yù)計(jì)今年以后，壁掛爐價(jià)格會(huì)呈現(xiàn)這3種情況。

普通壁掛爐可能會(huì)降價(jià)但總體浮動(dòng)不大，因?yàn)檫@是大部分企業(yè)的主要產(chǎn)品，雖然競爭激烈，但是他們還是要保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的利潤，不到萬不得已不會(huì)賠本做買賣。

但是企業(yè)要減少，產(chǎn)能要減少，肯定有一些企業(yè)要退出，這種情況下大量的庫存怎么辦？清倉甩賣！所以會(huì)有一部分企業(yè)，現(xiàn)在據(jù)說已經(jīng)存在1000多塊錢就在甩賣的情況。

上面的一條線是我期望的，我們要盡快把冷凝壁掛爐推廣開來，企業(yè)可以通過產(chǎn)品的改型來提高競爭力。當(dāng)然，這一塊也值得探討。

5、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量從2010年到2016年一直處于上升狀態(tài)，但是自“煤改氣”以來，產(chǎn)品質(zhì)量整體呈斷崖式的下滑。大量不合格的產(chǎn)品流入市場，把平均數(shù)拉了下來，估計(jì)到2019年這種低質(zhì)量的情況還會(huì)繼續(xù)，因?yàn)檫€有大量積壓的庫存和亟待周轉(zhuǎn)的資金。

6、售后服務(wù)

“煤改氣”帶來了很多售后服務(wù)的工作量，而且實(shí)行起來并不容易。一是因?yàn)楹芏喽荚谵r(nóng)村里，分布比較分散。二是使用條件和環(huán)境等方面都比較差，對(duì)售后服務(wù)的要求也就非常高。

7、資金回款

資金回款可能是今后一兩年的大問題?；乜铍y是一回事，更可怕的是舊的欠款未收回，新的欠款又增加了。這種情況不是危言聳聽，而是真實(shí)發(fā)生的，預(yù)計(jì)在今后的一兩年內(nèi)還會(huì)繼續(xù)存在，這個(gè)問題需要好好控制。

8、處理庫存

年初我們算了一下庫存大概是在150～160萬臺(tái)左右，可是到了現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)還是在150～160萬臺(tái)左右。這些庫存需要經(jīng)過一年，甚至更長的時(shí)間來消化。

9、行業(yè)發(fā)展

行業(yè)機(jī)構(gòu)要從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度，重新規(guī)劃發(fā)展方式，無論南方市場、零售市場，或“煤改氣”與其它工程，再加上大企業(yè)發(fā)揮的主導(dǎo)作用，需要大家一起一點(diǎn)點(diǎn)把行業(yè)盡量做規(guī)范。

10、天然氣的普及是采暖爐發(fā)展最主要的因素

國家“以氣定改”確實(shí)是比較科學(xué)的政策，有了氣才能改。行業(yè)和企業(yè)都要關(guān)注管道走向，管道走到哪，再把產(chǎn)品走到哪。

11、重塑壁掛爐高傲形象

壁掛爐在一開始是非常好的產(chǎn)品，高檔、舒適。很多用戶不再選擇集中供暖而是改成壁掛爐，就是認(rèn)為壁掛爐溫度可調(diào)，隨開隨用，舒適方便。但是“煤改氣”時(shí)期很多劣質(zhì)產(chǎn)品涌入，使得用戶體驗(yàn)感變差，實(shí)在讓人痛心。下一步我們需要把思維從“煤改氣”的陰影里掙脫出來，重塑壁掛爐“高大”的形象。

12、節(jié)能技術(shù)

從環(huán)保要求、費(fèi)用要求、行業(yè)發(fā)展要求等方面講，節(jié)能都很重要。冷凝壁掛爐是必須要大力發(fā)展的，同時(shí)要注重和其他能源相結(jié)合。畢竟我國的天然氣資源確實(shí)比較緊張，少用一些氣就可以多發(fā)展一些用戶，多一些用戶就多一些基數(shù)，從而促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

三、今后發(fā)展的有利因素

1、環(huán)保推進(jìn)速度雖然降低了，但也不能一刀切。所謂大趨勢沒有變化，即我國環(huán)保壓力還很大，需要慢慢做，繼續(xù)往前推動(dòng)，方式、方法也要更理性。

2、天然氣的發(fā)展。天然氣還是呈增長狀態(tài)的，沿海地區(qū)今年增加了很多量。比如天津碼頭LNG已經(jīng)投產(chǎn)，未來幾年還有從俄羅斯輸送過來的天然氣。

3、南方的市場經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較健全、穩(wěn)定，值得多花精力去做，這也是我們下一步重點(diǎn)要做的工作。

4、隨著壁掛爐市場基數(shù)的增加，置換市場也有很大的空間。大家可以看看前面的圖，8～10年前的產(chǎn)量就是今年的置換量，就是說10年前做了70萬臺(tái)，那么今年就是在其他基礎(chǔ)上加70萬臺(tái)。

5、繼續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)等工程市場。準(zhǔn)確來講，地產(chǎn)不是我們推動(dòng)的，而是我們可以利用的。房地產(chǎn)狀況根據(jù)國家政策而變化，近段時(shí)間有點(diǎn)低迷，后面不知道會(huì)怎么樣，官方語言說是經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，經(jīng)濟(jì)形勢向好，具體怎么理解見仁見智。所以今后一兩年雖說存在壓力，但從長遠(yuǎn)來看，還是有很大的發(fā)展空間。

謝謝大家！

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